我们跟海彼网络，出海小巨头聊了聊华为分成政策
华为打造HMS生态缺的是时间。
对游戏开发者来说，第三方平台真正的价值在于生态。
近期，华为推出HUAWEI Ads（华为流量变现服务）分成政策，欲建立HMS（华为移动服务）生态。
从HUAWEI Ads分成政策上来看，2020年全年1:9分成，出海开发者可获得90%收入；2021年全年2:8分成，出海开发者可获得80%收入；后续平台基础分成为3:7。
由此可见，华为试图通过分成政策上的倾斜，让利吸引开发者，对标谷歌GMS（谷歌移动服务），打破垄断僵局。
随着HUAWEI Ads分成政策的推行，最高可分成90%的收入，也吸引了不少国内游戏开发者的关注，尤其是主出海的游戏厂商。
到底，HUAWEI Ads分成政策能对出海游戏厂商造成多大吸引力呢？
为此，竞核采访了出海TOP5游戏厂商以及海彼网络等行业资深人士，聊了聊他们对HUAWEI Ads分成政策的看法。
HMS生态主战场位于海外市场，HUAWEI Ads分成政策于游戏行业的优惠对象主要是出海产品。
根据HUAWEI Ads分成政策显示，除了在广告1：9的分成外，游戏发布的前两年开发者将享受1.5:8.5的分成模式，开发者可以拿到销售收入中的85%。
相比苹果、谷歌的3：7分成，华为的分成比例无疑更为吸引出海游戏厂商。
不过，这并不意味着出海游戏厂商会抛弃其他第三方平台，入驻华为海外应用市场AppGallery，也不能表明HMS生态能够给出海游戏厂商带来更多价值。
Gamerboom联合创始人郑金条认为，对于开发者来说，真正的价值是生态，Google Play和App Store的生态已经超级完善。
从数据上来看，目前苹果全球用户超过14亿，Android手机用户则更多，华为手机的全球用户数超过5亿。开发者数量上，苹果已超过2000万，谷歌则更多，华为HMS生态开发者则为130万。
也就是说无论是在开发者数量上，还是在用户量级上，目前华为仍处于下风。
“我们相对只看平台用户量级。”新晋出海明星企业联合创始人称，该公司位居中国游戏厂商出海榜TOP5内。
这也表明游戏公司看中的核心是平台用户的量级。
那么HUAWEI Ads广告1：9分、内购只抽15%的分成政策，对于游戏出海是否构成利好因素，对出海游戏厂商是否有足够的吸引力呢？
海彼网络创始人王嗣恩表示：“这主要得看广告平台是否支持华为，或者华为能另外建立一个生态，因为目前华为商店的量非常有限。”
海彼游戏旗下《弓箭传说》，曾打造了2019国产超休闲游戏出海新标杆，进入全球46个国家和地区的App Store下载榜TOP10。同时，《弓箭传说》打入了全球33个国家和地区的畅销榜TOP50。
谈及HUAWEI Ads分成政策吸引力，海彼网络创始人王嗣恩说到：“总体来说我们对华为的这个政策很支持。但是没有用户，怎么分已经不重要了，如果生态一样的情况下，降低分成才有意义。”
虽然，面对机制十分成熟的谷歌Ads和苹果Search Ads、苹果AppStore和谷歌的Google Play商店，华为Ads和AppGallery要想突围，困境十分之大。
但海彼网络等游戏厂商对华为HMS生态还是抱有期待的。
至于华为为何要另辟生态，还得从谷歌断供GMS服务说起。
自2019年5月谷歌停止为华为提供GMS服务后，在一定程度上影响了华为智能手机在海外市场的占有率。
不过这也促进了华为鸿蒙OS和HMS发展，对标谷歌Android和HMS，坚定了其打造全新生态的决心。
在此需要提出的是，谷歌断供华为的并不是Android，而只是断供GMS。从大的概念上来说，Android操作系统通常包括AOSP(Android开放源代码项目)和GMS（谷歌移动服务）。
其中AOSP是谷歌的开源项目，并没有设定专利，也就是说包括华为在内的任何厂商和开发者都被允许自由使用。
但GMS有所不同，GMS是基于谷歌Android系统提供的Google应用程序和API（应用程序接口）服务。
需要提出的是，对于中国大陆而言，因为某些不可抗拒的政策，GMS在国行机并未得到支持。也就是说，就算华为发布新手机，对大多数国内用户来说并无太多变化或影响。
但在海外市场，GMS对华为手机业务有着直接性影响。
要知道华为手机销售业务有近一半来自海外，且大多数海外国家用户对于GMS是有依赖性。
如果说海外消费者无法在华为手机上安装Gmail、Google Earth、Google Play以及Youtube等谷歌应用App，大概率上会影响到华为手机的销售，毕竟对于大部分国外用户来说，这些应用的重要程度不亚于国内用户对于微信、爱奇艺等应用的需求。
此前，Counterpoint公布的2019年第四季度移动市场检测报告中，华为手机在中国市场出货量同比增长12%的情况下，其全球手机出货量同比下降6%。
在一定程度上也表现出谷歌断供GMS服务，造成了华为手机海外市场的流失。
除此之外，对于国外开发者而言，大量应用都依赖GMS提供的API服务。且Android作为全球最大的移动操作系统，谷歌在全球的开发者数量甚至比苹果还多。据了解，苹果在全球的开发者数量已经超过了2000万。
值得提出的是，API服务中，FMC推送服务、谷歌账号体系以及搜索支付等服务，对于海外用户或开发者都不可或缺。
好在，华为已经积极求变。
为了构造生态，吸引开发者接纳HMS，华为推出“耀星计划”，为开发者设立10亿人民币的激励基金，并在后续增加到了10亿美金。
到今天，HMS已经拥有130万开发者，5.5万个应用接入HMS Core。
根据《华为应用市场2019年度安全报告》，2019年华为应用市场应用已经入驻来自全球170余个国家和地区的130余万开发者，全年累计应用分发量2100亿，同比增长75%，单日最高分发量13亿。
在上架应用数量层面，游戏位居第二，占据比例为17.88%。
值得提出的是，华为积极和国内外的各类服务提供商合作，推出地图、搜索、支付等一系列服务，弥补HMS的不足。
XDA Developers曾表示，华为正在阿联酋测试一款搜索App，该款App已经实现谷歌搜索应用的大部分功能。包括上网、视频、新闻等等。
另外，在印度华为也是选择与当地应用商店AppBazaar洽谈合作，以进一步减少无法使用Google Play对品牌的削弱。
基于全球业务的发展，华为打造鸿蒙OS和HMS生态势在必行。
眼下，华为旗下应用商店AppGallery 2019年下载量达2100亿次，成为全球第三大智能手机应用商店。
近期华为推出HUAWEI Ads分成政策，一方面是想通过分成政策上的倾斜，让利吸引开发者。
另一方面也是希望汲取更多开发者后，能够快速打造HMS生态圈，对标谷歌GMS，进而打破垄断僵局，为华为今后海外业务铺平道路。
总体而言，构建HMS生态，华为缺的不是技术和资金，而是时间。
等到华为HMS积累到可观的用户规模，让出海游戏厂商们转投华为应该不难。